事業内容

中国市場参入に向けた医療機器販売代理店調査、適性評価支援および撤退コンサルティング

バイオメディカルジャパンは、弊社中国事業所を通じて医療機器メーカー様の中国での医療販売代理店探しおよび代理店の適性の評価の支援をいたします。

中国が日本企業にとって魅力のある市場であることは間違いありません。中国は14億の人口を有し、31万箇所の病院、16万を超える医療機器代理店があります。医療機器の販売代理店は北京省だけで7,700、上海には5,700存在しています。膨大な数の販売代理店およびコミュニケーションチャレンジのなか、御社のニーズに適合した中国販売代理店を探し適性の評価をすることは非中国国内メーカー様にとって極めて難しいことです。

弊社のサービスはクライアントのニーズに合ったテーラーメード型を基本としています。弊社ネットワークを利用し、中国の特定の省内の販売代理店候補リストを作成し提供させていただく事も可能です。御社のビジネスニーズにあった中国の医療機器販売パートナー候補の客観的な評価と、また更なる成功のためのその後のモニター管理といったご支援も可能です。弊社が医療機器メーカー様にご提供する代表的なサービスは以下の通りです。

中国市場の可能性および市場参入戦略

  • 最初にターゲットにする地域の決定。北京、上海市場でのスタートもあり得ます。
  • 市場・競合状況はどうか?(事前調査、フィジビリティスタディ、競合調査等)
  • 御社機器の中国CFDA要求事項は何か?
  • 最適なサービスと流通戦略はどうするのがいいのか?
  

中国医療機器販売代理店の適性評価および選定

  • クライアント企業様のニーズに基づく中国医療機器販売代理店の事前審査
  • 医療販売代理店の慎重なスクリーニングおよび経験、サービスレベルなどの評価
  • パートナー候補企業を決定するための厳格な一対一のインタビュー
  • パートナー候補企業の中国医療機器販売代理店としての現地評価
  • 適正評価結果を基にしたクライアントによる最終選定
  

医療機器流通ネットワーク管理

  • 御社と流通パートナー(代理店、物流およびその他のサービスプロバイダー)との橋渡し
  • 問題解決の支援(中国企業との契約交渉のサポート等)
  • 市場監査実施のための御社中国医療機器販売代理店への連絡及び訪問
  • 新規競合品のモニター(競合調査)
  • パフォーマンス監査実施のための、4半期ごとの御社流通およびその他のサービスプロバイダーへの連絡

弊社中国医療流通専門家のチームが御社にご提供するもの

  • 医療機器業界へのプロフェッショナルなサービスの提供
  • 薬事規制問題および品質保証問題に関する幅広い経験。中国CFDAコンプライアンス等
  • 中国の生活習慣に根ざした中国流ビジネスの仕方と文化の深い知識
  • 学際的なネットワーク(課税、法規、商業、物流、商業用不動産等) など

中国撤退コンサルティング

中国からの移転と撤退に先立つ、事前調査、政府機関との事前交渉等、政府関係者との深いネットワークを持つバイオメディカルジャパンならではのサービスを提供いたします。

  • 中国国外への移転企画コンサルティング
  • 煩雑な事業解散手続きの支援・代行
  • トラブル発生が不可避である事業売却手続きをスムーズに実行するための支援
  • スピーディーな不動産処理手続き代行
  • 対政府機関交渉支援/代行(元政府関係者のコンサルタントが対応いたします)

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